從零開(kāi)始，做好視頻號(hào)定位

藥店人做視頻號(hào)，除了要考慮目標(biāo)人群的需求，還要選擇自己喜歡的內(nèi)容和方式，因?yàn)橹挥姓嬲臒釔?ài)才會(huì)持久，才會(huì)讓我們擁有源源不斷的創(chuàng)作激情和不怕困難、勇往直前的動(dòng)力。

微信視頻號(hào)是一個(gè)可以記錄和創(chuàng)作微信短內(nèi)容的平臺(tái)，于2020年1月21日開(kāi)啟內(nèi)測(cè)。

微信視頻號(hào)的內(nèi)容以圖片和視頻為主，并能帶上文字和公眾號(hào)文章鏈接，可直接在手機(jī)上發(fā)布，支持點(diǎn)贊、評(píng)論進(jìn)行互動(dòng)，也可轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、聊天場(chǎng)景。

視頻號(hào)是一個(gè)微信生態(tài)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，是鏈接內(nèi)容及交易的重要窗口；視頻號(hào)是一個(gè)人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺(tái)，也是一個(gè)了解他人、了解世界的窗口。

這個(gè)還不到一周歲的平臺(tái)，已經(jīng)日漸成熟，觀看率和運(yùn)用率都非常高，值得藥店人關(guān)注，尤其是藥店新媒體工作者。

視頻號(hào)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

2020年12月25日，筆者的一個(gè)視頻號(hào)認(rèn)證科普自媒體成功，24日晚上申請(qǐng)，第二天下午就順利通過(guò)，說(shuō)明微信視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)很給力。

視頻號(hào)與其他短視頻平臺(tái)不同，是一個(gè)全新的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，是一個(gè)超級(jí)社交名片，能夠展示在各種社交圈，還能夠通過(guò)好友觀看、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等方式擴(kuò)大社交圈子。

此外，視頻號(hào)是生長(zhǎng)在微信這個(gè)土壤之上的新生態(tài)，有著非常強(qiáng)的關(guān)系鏈。與抖音、快手等短視頻平臺(tái)的最大區(qū)別在于，視頻號(hào)是微信生態(tài)下的自帶平臺(tái)，坐擁微信12億月活用戶(hù)，幾乎把用戶(hù)的使用成本降到了零。而且，這個(gè)內(nèi)嵌在微信上的視頻號(hào)，可以方便龐大的微信訪問(wèn)和鏈接，能夠?qū)崿F(xiàn)公域流量與私域流量的疊加，又因?yàn)榫哂袕?qiáng)社交屬性，只有那些真實(shí)的、溫情的、正能量的、實(shí)用的內(nèi)容才會(huì)更受歡迎，有更多人點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

視頻號(hào)相對(duì)其他短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有：

第一、視頻號(hào)是一個(gè)新的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，普通的創(chuàng)作者還有機(jī)會(huì)；

第二、視頻號(hào)少了華麗的包裝外殼，內(nèi)容更加真實(shí)，真實(shí)的人設(shè)，真實(shí)的生活，真實(shí)的場(chǎng)景，能夠減少很多溝通成本；

第三、視頻號(hào)內(nèi)容更多樣化，不像純算法推薦的平臺(tái)一樣推送過(guò)多同質(zhì)化內(nèi)容；

第四、微信自有平臺(tái)，不用跨平臺(tái)溝通，溝通更簡(jiǎn)便，也更有效、高效。視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)須先做好定位。

藥店人想要做好視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)，最重要的就是做好定位。所謂定位定乾坤，很多時(shí)候我們的創(chuàng)業(yè)以終為始，定位決定了我們的行業(yè)，決定了我們的江湖地位，決定了我們的市場(chǎng)環(huán)境。

注意力稀缺的時(shí)代，好的定位有助于我們主動(dòng)了解目標(biāo)客群的行為特點(diǎn)、生活習(xí)慣、消費(fèi)特征，勾勒出目標(biāo)客群的畫(huà)像；有助于我們?nèi)ビ绊憽⒋騽?dòng)、成交某個(gè)人，或者某一群人，有助于我們降低營(yíng)銷(xiāo)成本和減少獲客路徑……

做好定位的藥店視頻號(hào)創(chuàng)作者能夠獲得更加精準(zhǔn)的用戶(hù)，讓變現(xiàn)少走彎路、更加容易。

筆者認(rèn)為，藥店做視頻號(hào)可以從以下幾個(gè)方面做好定位：

1、開(kāi)通視頻號(hào)的目的是什么？

藥店人做視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)，明確目的很重要，因?yàn)槟康挠卸嗝鞔_，行動(dòng)力就有多迅猛。

什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是把想法變成金錢(qián)，把想法變成現(xiàn)實(shí)，把想法變成事業(yè)；創(chuàng)業(yè)是人生的一種樂(lè)趣，也是種磨練，還是一種交易，是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的過(guò)程和方式。

藥店人視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)，就是通過(guò)視頻號(hào)平臺(tái)，放大我們過(guò)去的積累成績(jī)和我們的價(jià)值，充分利用好我們的資源，去實(shí)現(xiàn)收入增加、打造品牌、成就事業(yè)等目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想目標(biāo)的一個(gè)通道。

制定目標(biāo)一定要具體，有預(yù)期可現(xiàn)。比如，想通過(guò)視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)，在3個(gè)月內(nèi)漲粉1千＋變現(xiàn)2000元，2000元用來(lái)?yè)Q個(gè)新手機(jī)等；在半年內(nèi)漲粉10000＋變現(xiàn)2萬(wàn)元，2萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)直播設(shè)備等；在1至3年內(nèi)張粉20萬(wàn)＋變現(xiàn)30至100萬(wàn)元，用于換輛車(chē)或是買(mǎi)房子等。

2、視頻號(hào)是為什么人群創(chuàng)作的？

藥店人做視頻號(hào)一定要知道我們的目標(biāo)人群是誰(shuí)，知道他們的年齡分布、興趣愛(ài)好；主要居住在哪些城市，是在一線、二線，還是三、四線城市，或者是衣村；主要從事什么類(lèi)型的工作，有什么痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興趣點(diǎn)……

只有做好這些工作，才能知道我們每天想要交流、對(duì)話(huà)、甚至說(shuō)服的都是誰(shuí)，我們的內(nèi)容是否真的是他們想要的、需要的。

3、視頻號(hào)發(fā)布什么內(nèi)容是這些人群需要的？

視頻號(hào)上的內(nèi)容就是最好的產(chǎn)品，也是最好的廣告，好的內(nèi)容能夠自帶宣傳力和影響力，甚至銷(xiāo)售力。視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)一年來(lái)，根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，在視頻號(hào)上最受歡迎的內(nèi)容排名前10分別是：劇情生活記錄、雞湯、手藝、美食、美女科普、健身、單口相聲、第一視角對(duì)話(huà)。如果藥店人沒(méi)有其他特別的手藝，筆者比較推薦的內(nèi)容創(chuàng)作方向是科普醫(yī)藥健康養(yǎng)生知識(shí)＋生活記錄。

因?yàn)椋旱谝唬覀儚氖箩t(yī)藥健康行業(yè)，滿(mǎn)足顧客的健康需求和提解決方案是我們的工作；第二，科普科學(xué)的、實(shí)用的醫(yī)藥健康養(yǎng)生知識(shí)，有利于幫助大眾健康；第三，適當(dāng)?shù)纳钣涗浤軌蜃屛覀兊膬?nèi)容更加有溫度，更加真實(shí)，更加有信任感。

4、視頻號(hào)內(nèi)容與現(xiàn)有的視頻號(hào)有什么不同？

視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)一定要有特色，要遵循“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的原則，當(dāng)別人還沒(méi)有開(kāi)通視頻號(hào)的時(shí)候我們要趁早開(kāi)通，當(dāng)別人開(kāi)通以后我們要做到有特色、與眾不同，讓目標(biāo)受眾能夠識(shí)我們、記住我們。

哪怕同樣科普醫(yī)藥健康養(yǎng)生知識(shí)，我們也可以從場(chǎng)景設(shè)置、人設(shè)打造、服飾、背景、口頭語(yǔ)、出鏡人物等做到差異化。

關(guān)于內(nèi)容差異化，重點(diǎn)需要先觀察現(xiàn)有相關(guān)領(lǐng)域的視頻號(hào)，記錄和分析這些賬號(hào)的內(nèi)容方向、視頻長(zhǎng)度點(diǎn)贊數(shù)量、評(píng)論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，以及更新頻率等等，然后找到3個(gè)優(yōu)秀的賬號(hào)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，找到某個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)角度，迅速完成跟進(jìn)到超越的工作。舉個(gè)例子，同樣的內(nèi)容，同樣的受眾，同樣的藥店場(chǎng)景，我們可以增加我們個(gè)人的標(biāo)志性符號(hào)、裝飾，或者我們特殊的開(kāi)頭、結(jié)尾，以及更加沉穩(wěn)、流暢的語(yǔ)言表達(dá)。

5、視頻號(hào)是否是我們自己喜歡的？

都說(shuō)如果做視頻號(hào)只是為了謀生會(huì)很辛苦，但是當(dāng)做視頻號(hào)是一種興趣愛(ài)好的時(shí)候，就會(huì)變得很有樂(lè)趣。藥店人做視頻號(hào)，除了要考慮目標(biāo)人群的需求，還要選擇自己喜歡的內(nèi)容和方式，因?yàn)橹挥袩釔?ài)才會(huì)持久才會(huì)讓我們擁有源源不斷的創(chuàng)作激情和不怕困難、勇往直前的動(dòng)力。

總而言之，藥店視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)者最重要的就是找到自己合適的定位，然后開(kāi)始創(chuàng)作定位相關(guān)的作品，在不斷的實(shí)踐過(guò)程中，不斷優(yōu)化我們的定位，以及作品創(chuàng)作的各個(gè)細(xì)節(jié)。