給單體藥店老板的五個建議

從2020年到現(xiàn)在，三年疫情肆虐，伴隨著各地房產(chǎn)大佬紛紛倒臺，全國各地大到省會城市，小到縣城，近一半樓盤爛尾，各行各業(yè)一片哀嚎，醫(yī)藥行業(yè)也不可避免地受到重創(chuàng)——營業(yè)額以肉眼可見的速度下滑，好在我們所處的行業(yè)跟其他行業(yè)相比還算幸運。

所謂的危機其實也是最好的轉(zhuǎn)機，別人都在防守的時候，我們要做好進攻的準備，最近一直有朋友們問我，開藥店有哪些風(fēng)險？有哪些新手容易踩的雷區(qū)？本文就跟大家分享一份開店避雷指南。

一、不要貪圖有二層閣樓的門面

有人說，二樓可以用來睡覺休息，千萬不要，筆者走訪了這么多店面，凡是有二樓的，大部分都是雞肋，用也用不上，租也租不出去。帶二樓的租金貴不說，更重要的是不值得，店面就是經(jīng)營生意的地方，家才是生活做飯休息的地方，兩者不能混在一起。

開店一定要開大店，80-100平米最佳，最好帶有小倉庫，放點貨也方便，小于80平米的店太過擁擠，就不要碰了。

二、要選位置好的店鋪

切記一定不要貪圖便宜的店鋪，便宜的店鋪一般位置較差，看起來便宜，但實際上是砸錢，開起來也往往虧錢。

1個位置好的店鋪頂5個位置不好的店鋪，算算人工成本、壓貨成本，要是開張后不進人，拿什么收回成本？

好的位置租金貴、轉(zhuǎn)讓費高，同時意味著客流好?？土髁渴情_店成功的先決條件，生意好了，回本周期自然就短了。所以，既然決定要開店，一定要選個好位置。夫妻過日子可以將就，可以彼此忍受，但做生意沒有人流量，是無法忍受的，忍到最后就只能關(guān)門。

三、寧肯把店開在藥店扎堆的地方，也不要去偏僻的地方

如果實在找不到中意的位置，一定要挑選集中開店的區(qū)域——既然這個地方已經(jīng)開了6家了，再開一家又何妨。

如果這個區(qū)域的客流足夠養(yǎng)活6家藥店，周邊位置照樣可以開，因為客流量基礎(chǔ)好，當(dāng)然，得有做生意的魄力跟決心，做出差異化。

筆者所在地有個年輕的老板，開店專門選在做得最好的大型連鎖旁邊——他熟悉門店經(jīng)營，并通過電商抓取線上流量，線上線下聯(lián)動起來，生生撕開了一條路。

四、一個好店長頂10個好店員

開店初始，重金挖店長絕對是非常必要的投資。重賞之下必有勇夫，一個好的店長真的可以頂多個店員，不管是進貨、備貨、定價、服務(wù)，管理起來都能讓人省心。

新手開店最常犯的錯誤就是喜歡挑毛病，店員不好，店長也不好，把所有人都當(dāng)成壞人。于是，所有事情都想親力親為，最后自己累得要死，不僅生意沒做好，員工也因受不了挑剔而離開。

所以，要學(xué)會放權(quán)，既然權(quán)力下放，就要對執(zhí)行者信任。

五、要做好差異化

不要從本地醫(yī)藥公司進貨，因為本地醫(yī)藥公司往往在本地藥房、診所全覆蓋，如果品種高度重合，很容易進入低價競爭的惡性循環(huán)（一些廣告品種和控銷品種除外）。

一般進貨盡量選擇電商平臺，最大程度利用電商平臺的比價優(yōu)勢，從而壓低進貨成本，這樣才有機會提高毛利，才有可能在某團這樣的零售平臺站穩(wěn)腳跟。此外，經(jīng)營的品種最少要達到2600個，匹配這些品種陳列，需要80平米以上的店面，這樣才能打下藥品種類齊全的群眾認知基礎(chǔ)（切記缺貨率一定要控制在2%以下）。